摘要:最近一些问题萦绕在脑海,一直得不到解决。我们常常会碰到一些意想不到的问题,诸如市场竞争,诸如顾客给予产品的反馈等,都大大超过了我们的预期。我们一直在思索,很多问题产生的根本原因。最后,落地到一个词-“定位”上。

最近一些问题萦绕在脑海,一直得不到解决。我们常常会碰到一些意想不到的问题,诸如市场竞争,诸如顾客给予产品的反馈等,都大大超过了我们的预期。我们一直在思索,很多问题产生的根本原因。最后,落地到一个词-“定位”上。

捕梦网的旗下品牌“与觅”,有两个淘宝店,都在经营捕梦网。我们一直以来,关注于产品,产品的设计,产品的创意等等。也成功将产品做到类目前5名。但是许多问题随之而来。

定位者,成大器-捕梦网

一个是,顾客时常会“质问”产品的成本,特别是材料包,总会从材料成本角度出发,发出“不划算”“不值得”甚至“一本万利”的评论。这一点,让我们很受伤。因为我们有很多努力和付出的成本,是无法仅仅通过材料包体现的。消费者总会从成本角度出发。

另一个是,捕梦网是小众的类目,除了长期霸占前八位外,其余的位置所带来的流量相当低,自然成交也会非常有影响,而且这个类目的个性化需求比较强,所以很难集聚能量到某个产品,即很难做成爆款或者热卖款。流量和销量的不稳定性,自然会让我们的发展受到阻碍。

这几天闲暇时刻,总是在思考如何解决这两个问题。今天理了一下思路,发现,原来是“定位”出了问题。

首先是“产品定位”。我们的产品独特性在哪个方面?是否容易复制?风格在哪里?

其次是“人群定位”。我们的目标顾客是谁?拥有什么特质?

第三是“价格定位”。我们主导的价格应该是多少,是低价占据市场,还是走中高端发展路线?

如果解决了这三个问题,就解决了一大半的问题。一方面,我们从定位出发,找出我们开发设计产品的出发点,而不是盲目的去创意,去设计;另一方面,我们也可以从人群特质出发,来做价格段的取舍,例如走中高端,吸引更加优质流量,剔除低价格流量。

做出这些基础的定位后,我们还要对我们的品牌做一个定位。以前我们常常将品牌定位和产品挂钩,觉得品牌就是产品独特性。其实不全然是。我们应该上升到文化层次。可能有人会觉得这个太虚。但是很多商家已经开始这样做了。当一个品牌给人的感觉是一种文化氛围,而非商品来决定时,那么商品的价格的定价可以不必以成本来出发。很简单的一个例子,有谁会向乔布斯质疑苹果手机的成本是多少?