摘要:8月已过,9月初来。9月份捕梦网,会做一些调整和改变。而这篇文字,用于小结这一段时期的所见所闻,所思所感。最深刻的一点,是思路的转变。同时希望给一些徘徊在淘宝的小卖家一点点帮助。今天就谈一下关于淘宝的微观与宏观的一些想法。

8月已过,9月初来。9月份捕梦网,会做一些调整和改变。而这篇文字,用于小结这一段时期的所见所闻,所思所感。最深刻的一点,是思路的转变。同时希望给一些徘徊在淘宝的小卖家一点点帮助。今天就谈一下关于淘宝的微观与宏观的一些想法。

淘宝里的微观与宏观思维-捕梦网

一个问题:为什么小卖家就只能是小卖家,很难做大做强?这里的小,并非指信誉等级。因为在这个人人皆电商的时代,淘宝的信誉什么的都是浮云。我见过1个月就做到4颗砖的,也见过已经皇冠了,却生意平平的。大与小的区别,并不是规模,而是思想。

小卖家,常常会担心微小的事情,举一个例子。就拿淘宝常用的一个数据分析和找词的工具-数据魔方来说。数据魔方,标准版的,1个月30元,季度起订,也就是1个季度90元,如果要获得全类目淘词功能的话,至少订半年180元。180元,对于一个小卖家来说,那就是个大数,从小卖家的思维出发,“钱都没有赚到,还要投资180元?”。在派代,有很多小卖家发出过求助贴,其中就有关于需要免费工具来分析数据,找好标题的。下面的评论,非常直接:“建议你退出淘宝,淘宝不适合你。鉴定完毕!”

要知道,世界上没有免费的午餐。正是因为你现在做得不够好,所以才需要投资更多。一分钱一分货。贪图便宜的大有人在。所以有些小卖家,会去选择诸如“XX虚传”“XX店长”之类的第三方应用,1个月才10来元,还可以分月支付。但是这10来元投入进去,你会发现,你依然没有达到想要的效果。因为,其中存在很多问题:数据是否真实?同时数据的维度是否适合你?数据的更新是否及时?用垃圾数据去指导运营,自然会造成什么后果?

淘宝里的微观与宏观思维-捕梦网

所以,首要观点:不要去在乎微观上的付出,特别是物质的,应该在乎宏观上的所得,你会发现,这一点投资又算得了什么?

工欲善其事必先利其器,会用钱,才更会赚钱!

另一个问题:即便你舍得投资了,但是你依旧很难做大,为什么?

再举一个例子。有些小卖家,舍得花钱。店铺弄专业版的,工具上最好的。好像穿上了黄金战甲,但却成不了黄金圣斗士。他们会关注自己有什么,自己做的怎么样了,然后不断的调整自己的店铺,宝贝,标题,图片,详情页等等。整的非常累,却收效甚微。这是好多“苦逼”卖家的缩影。因为他们的思维太过狭窄,就像一头老牛,拉车不看路。

如果你想做大,必须要具备一个“大局观”。也就是宏观思维。你要去深入了解你所处的行业,你的目标客户是谁?你的产品定位在哪里?竞争对手情况?

也许有很多人会反驳:“我一个做淘宝的小卖家,还需要管这些,这些是大卖家需要做的!”所以,这些人做不大。如果不把我说的以上的问题解决好,你会发现越来越迷茫,不知所措,店铺生意为什么不好,产品为什么不好卖,你无法找到症结所在。

例如,问一下自己,你的产品是如何定价的?为什么是你现在定的价格?为什么要做这个价格?别告诉我你是在用成本来定价。去数据魔方里看看自己所处的行业,价格段方面的数据,你会发现,你的主打宝贝和别人的主打宝贝,在价格段上,也许你就已经开始输了。

所以,视野放开阔些,既要关注微观的细枝末节,更要关注行业类目的一些有价值的信息。用数据去理性的分析你的行业,然后用数据去调整和优化你的店铺细节。这才是正道。

说的比较抽象,也无暇去举一个非常详细的例子,只是想告诉小卖家以及自己,淘宝需要微观和宏观的思维相结合来玩,唯有跳出圈外,你才能玩得尽兴和精彩!