摘要:常常在淘宝上发现这样一种情况,一个宝贝卖好了,马上一大批商家会跟风,千方百计的去寻求同样的款式,甚至不惜仿造。这就是淘宝同质化竞争的现实。在捕梦网DIY领域,依然如此。记得去年我们卖得很好的一款捕梦网家族,结果就有很多人稍微改头换面,然后就成了他们自己的原创。甚至有的直接仿造,连宝贝描述都懒得改动一下。对此,我深恶痛绝。

常常在淘宝上发现这样一种情况,一个宝贝卖好了,马上一大批商家会跟风,千方百计的去寻求同样的款式,甚至不惜仿造。这就是淘宝同质化竞争的现实。在捕梦网DIY领域,依然如此。记得去年我们卖得很好的一款捕梦网家族,结果就有很多人稍微改头换面,然后就成了他们自己的原创。甚至有的直接仿造,连宝贝描述都懒得改动一下。对此,我深恶痛绝。

捕梦网等DIY手作行业面对淘宝同质化竞争的策略-捕梦网

我厌恶的不是他们模仿我们的原创这种行为,而是这样的一种风气,仿造或者copy,然后稍微改动一下,打着原创的旗号。这种现象的普遍性,对整个市场来说会造成如下两点危害。

首先,受伤的不仅仅是原创者,更是消费者。当一个消费者搜索,诸如捕梦网这个词的时候,发现一页一页的都是大同小异的款式,会感觉到视觉疲劳,会不知道孰真孰假,增加了他们选择的成本,同时,让他们看不到风格各异的商品。

其次,这种风气,会造成恶性竞争,打击原创信心。一方面,模仿热款,必然会使得同质化严重,同质化后的结果便会是一场价格战,最后,这款宝贝就会走向灭亡。(价格战带来利润的偏低,持有者的信心降低,最后将之放弃);另一方面,原创者,会不再进行原创,或者原创的信心不足。因为即使原创,好不容易设计出来,卖好了,结果别人一模仿,再搞个更低的价格,然后原创者会经不住几番价格战的轰炸,在面对销量屡屡下滑后,不得不贱卖自己的作品。有可能,原创者也会图省事,直接去模仿别人的。成为新的模仿者。这样的恶性循环,会造成模仿者的增多,原创者的减少。市场的产品,还会好吗?可想而知!

面对这样的挑战,有时候感觉很无力。但是也没有太多的办法。只能保持一颗纯粹的心,一笑了之。面对同质化竞争,我们会有以下策略:

第一,不停的创作新款,让模仿者无法企及,或者无法那么快模仿。这个就是速度制胜。

第二,在选材用料上。我会选择多样化的元素,从很多不同渠道来选材进货,这样,他们模仿的成本会有所增加,门槛的提升,会阻止一部分人。这个是成本控制制胜。

第三,工艺的精致化专业化。也就是提升自己的工艺水平。这个就是质量制胜。这个是最为关键的。同样的款式,不同的人做出来,工艺水准不可能一模一样,让消费者去感知,究竟谁是原创。而就这一点,有一个很鲜明的例子,就是我们与觅原创手作所售卖的继承者同款捕梦网。记得前几个月很火的时候,有N多的商家在售卖,以前刚出来的时候,价格可以卖到70元一个,后来随着商家的增多,价格一路走低,最后跌至十来块一个成品。而我们一直都是那个价格,从来没有降价过。但是一样卖的比较好。而那些十来元的无论从选材还是做工来讲,简直都是垃圾。所以才会这么便宜。一个东西贵和便宜,都是有原因的。特别是手工作品,即便是同样的款式和材质,做工不同,价格也有差别。