摘要:当你创作出一个作品出来,想必很想知道这个作品是否受欢迎。如果你是淘宝的特色手工店铺,更希望知道作品是否受到市场的青睐。接下来,捕梦网会谈谈我们通常的一些做法和分析的框架。

当你创作出一个作品出来,想必很想知道这个作品是否受欢迎。如果你是淘宝的特色手工店铺,更希望知道作品是否受到市场的青睐。接下来,捕梦网会谈谈我们通常的一些做法和分析的框架。

一个作品好与坏,一定要别人来评判,自己的感觉,旺旺不大靠谱。而且一个人说好或者说坏,没有任何意义和参考价值。就像我们研究数据时,常常会在很大量的情况下做出判断和决策,数据不过百,毫无参考价值可言。所以评判作品受欢迎程度,有两大前提条件。

如何评价一个手作品是否受欢迎?-捕梦网

第一,评价人,需要陌生人,而非自己或者亲朋好友。否则主观偏向性比较强。

第二,评价人数,一定要多,越多越有参考价值。

我们通常会在新品开发之前,做出一些样稿或者样品,然后通过一些手段来做上架前的测试。

1.外围渠道(我们是做淘宝的,淘宝之外称之为外围)。例如,百度贴吧里面发帖,让人投票或者留言评价,然后抽奖给热心的观众,免费获取我们的小礼品;还可以选择诸如微博 微信等社交平台,通过奖励刺激,会取得不错的效果。

2.淘宝内部渠道。这个是重点。

淘宝现在将活动的权力都下放给所有的卖家。例如“免费试用”,就是一个非常适合新品测试的活动。既积累了前期人气,又可以收到消费者对产品如实中肯的评价。

如果你资金较充足,前期也可以用淘宝直通车做测试。最多三天,通过观察点击率和收藏比(收藏数/流量数)以及成交转化率,即可看出产品是否受欢迎。当然,影响这些数据的还有其他因子,例如产品价位是否合适?产品主图是否吸引人等。所以,要确保在价格适中(可以与行业水平相比较,行业水平数据可以参看数据魔方),产品主图到位(做三张主图,做一天的测试,上午,下午,晚上,看三者点击率的差异,即可看出)。剔除这些因素,剩下的就是产品本身的吸引程度了。

以上是测试一件作品受欢迎程度的总体思路。